Анализ конкурентов на практике: реальный разбор сайтов в нише интернет-маркетинга

Если вы прочтете статью по вождению автомобиля, ездить вы точно не научитесь, какой бы идеальной и исчерпывающей не была эта статья. Также и в анализе конкурентов – чтобы научиться, нужно закатывать рукава и анализировать, а не бесконечно читать теорию. Сегодня этим и займемся.

В данной статье я буду проводить анализ реальной ниши, для реального сайта, с реальными цифрами. Чтобы вы могли посмотреть, как анализ сайтов конкурентов делают на практике. То есть вы будете видеть все что делает SEO-шник в процессе работы. И получите пояснения его действий.

Зачем делать анализ

Если простыми словами и без воды – анализ конкурентов нужен для того, чтобы понять, что же они там такого сделали, что у них трафика или заказов больше, чем у вас. А потом применить то же у себя на сайте и надеяться увидеть не менее впечатляющие результаты.

Только нужно помнить – копируя конкурентов, вы можете скопировать и все их ошибки. И если на момент анализа они находились на первых позициях, а через полгода попали под фильтр, вы также можете последовать за ними. Поэтому простое копирование без детального разбора – что можно, а что нельзя – не работает.

Цель анализа конкурентов у меня – проанализировать ситуацию в нише интернет-маркетинга для вывода на рынок сайта агентства PROSUVER. Для этого нужно:

• определить конкурентов;
• оценить, насколько реально конкурировать с ними молодому сайту;
• понять потенциал ниши по трафику;
• посмотреть откуда они получают трафик;
• отобрать сайты, которые можно использовать для расширения семантики.

У вас этот список может быть другим. Не спешите на этом шаге. Подумайте, для чего вы вообще это делаете. И составьте свой список целей. Понимание того, чего именно вы хотите, сильно упрощает дело.

Как найти конкурентов сайта

Чтобы определить конкурентов нужно собрать несколько десятков сайтов, которые чаще всего ранжируются по запросам из вашей семантики. Потом собрать по ним данные для анализа и сделать сравнительную таблицу. И только после этого проанализировать информацию и отобрать тех, на кого действительно стоит ориентироваться.

Звучит так себе, но на практике все легче чем кажется. Давайте сделаем это.

Шаг 1. Смотрим семантику

Я исхожу из того, что у вас уже подобраны ключевые слова и распределены по посадочным страницам. Причем сделано это качественно. Если семантики нет – лучше сперва собрать ее, и только потом делать анализ конкурентов. Нужна помощь в сборе – обращайтесь.

Изучение конкурентов без семантического ядра делается в том случае, когда сайта еще нет и не понятно будет ли. Допустим, клиент хочет сделать сайт в какой-то нише, но не уверен, что в этом есть смысл. И чтобы определиться, ему нужен анализ этой ниши. Если это ваш случай – нужно будет составить список наиболее очевидных запросов на основании тех товаров или услуг, которые интересуют клиента. И работать с ними.

Если семантическое ядро уже есть, тогда можно делать поиск конкурентов по ключевым словам. Для этого выделяете наиболее важные посадочные страницы. Смотрите ключевые слова для каждой из них и выбираете по 1-2 ключа из группы (наиболее частотных или наиболее важных для вас).

Пример:

Сколько их брать – зависит от размера вашего сайта и количества товаров/услуг. У кого-то может быть всего 2 услуги, там и выбирать нечего. А у кого-то огромный ИМ с сотнями посадочных… Но и больше не значит лучше. Если взять для анализа 50 запросов – уже на десятом-пятнадцатом вы поймете, что смотрите одни и те же сайты. Поэтому 5-15 запросов во многих случаях будет достаточно.

Шаг 2. Анализируем выдачу

Если говорить про PROSUVER, на момент анализа у нас представлено 18 услуг. Но наиболее интересных 7-8. Поэтому я делал поиск сайтов конкурентов для каждой такой страницы в отдельности.

На практике это выглядит так:

1. Настраиваем браузер – чистка кеша/истории или режим инкогнито в Google Chrome.
2. Включаем VPN и выставляем IP того города/страны под которые будет продвигаться сайт.
3. Вбиваем в поисковую строку запрос для 1 посадочной страницы.
4. Открываем первые 20-30 сайтов из выдачи.
5. Просматриваем эти сайты и те, которые подходят, заносим в Excel.
6. Вбиваем в поисковую строку второй запрос и так все.

Пример таблицы:

Столбцы после «Domain» пока можно не смотреть, их разберем позже.

Что касается «те, которые подходят» – в нише маркетинга с этим проще. Но, представьте, что вы делаете конкурентный анализ для интернет-магазина. Вбиваете запрос, а в выдаче помимо магазинов есть доски объявлений или сайты производителей. Вы же не будете считать их конкурентами?

Нужно понимать, что есть прямые и непрямые конкуренты. Прямые для ИМ – это такие же ИМ. Непрямые – доски объявлений, агрегаторы, официальные сайты производителей. Непрямые – потому что они в выдаче есть и вам все равно с ними конкурировать. Но при продвижении сайта вы не будете на них особо ориентироваться. Вам нужно изучать прямых конкурентов, то есть другие магазины.

На выходе у вас должен получиться 1 заполненный столбец в Excel. Основной вопрос – сколько доменов в нем должно быть?

Если вы возьмете менее 10 сайтов – вряд ли получится составить объективную картину. За исключением совсем уже узких ниш. Если возьмете больше 50 – анализ будет занимать много времени, да и разница в результатах с 50 и 100 сайтами не такая большая, чтобы так заморачиваться. Поэтому для большинства ниш – это диапазон 10-50 сайтов.

Результат моего подбора – 35 сайтов.

Шаг 3. Используем Ahrefs или Serpstat

Можно обойтись и сайтами, собранными выше. Но не факт, что вы удачно отобрали запросы для анализа. Не факт, что посмотрели выдачу без персонализации. Да и просто могли пропустить интересных конкурентов. Поэтому желательно воспользоваться одним из сервисов.

Какой из них? Не принципиально. Для анализа ссылочного мне больше нравится Ahrefs, а вот для такого поиска конкурентов сайта Serpstat. Но на самом деле, оба позволяют это сделать. Сегодня используем Ahrefs.

Сам сбор предельно простой:

1. Авторизуетесь в Ahrefs.
2. Вбиваете в строку поиска свой сайт и/или поочередно сайты конкурентов (выборочно, из списка, который мы сформировали на прошлом шаге).
3. Открываете раздел «Конкуренты по органическому поиску».
4. Смотрите список доменов и сверяете с уже отобранными. Если есть что-то новое – добавляете в свой список.

Нужный нам раздел находится здесь:

А сама таблица с потенциальными конкурентами выглядит так:

В моем примере таким способом удалось найти еще 10 сайтов, которые заинтересовали. Итого 45 доменов собраны. Пора переходить к сбору данных по ним.

Инструменты и сервисы

Прежде чем переходить к сбору данных, дам небольшое пояснение по софту. Для анализа сайтов конкурентов есть много программ и сервисов. Их можно и нужно использовать. Они феноменально облегчают работу. Все это так. Но есть одно, огромное «НО», практически весь этот софт платный. И стоит иногда не так уж дешево.

Это не проблема для агентств, но вряд ли их сотрудники будут читать такие статьи. Они и сами все это умеют и знают, чем пользоваться. А для простого владельца сайта, который хочет проанализировать конкурентов самостоятельно, это будет не вариант. Да и для многих SEO-шников новичков тоже.

Поэтому в этой статье я максимально все упрощаю и сознательно обхожу использование софта, где это возможно. Например, вручную просматривать выдачу – это не самый эффективный способ. Но если этот шаг можно сделать без софта – я показываю именно его.

Выше я писал, что для анализа ссылочного профиля использую Ahrefs, а ключи конкурентов вытаскиваю через Serpstat. Но в статье пишу только про Ahrefs. Не потому, что это лучшее решение. Это попытка сделать анализ максимально бюджетным. Ну не нужно вам покупать все что есть у профессиональных аналитиков, если требуется сделать всего 1 анализ.

Из того, что действительно понадобиться:

• Ahrefs – придется потратиться на подписку. Альтернативный вариант – Serpstat.
• Similarweb – подойдет бесплатная версия. В ней ограничение на 15 запросов в день, но можно и на несколько дней растянуть сбор данных.
• Платный VPN. Это всего несколько долларов, поэтому не будет проблемой.

Без остального попробуем обойтись. Если будет интересно узнать подробнее про инструменты и сервисы для анализа конкурентов – пишите в комментариях, сделаю отдельную статью и все там разберем.

Критерии для анализа

Критерии оценки конкурентов нужно выбирать исходя из целей, которые вы себе сформулировали в начале статьи. Иначе вы просто закопаетесь в огромных таблицах, потратите массу времени и не будете применять все это на практике.

Например, если вы не планируете запускать контекст, зачем вам делать анализ их контекстной рекламы? Если не будете закупать ссылки в ближайший год – нужен ли детальный разбор ссылочного профиля? За год многое может измениться…

Критерии сравнения конкурентов для PROSUVER:

• DR;
• количество входящих и исходящих ссылок (доменов);
• количество страниц в индексе Google;
• возраст (в идеале сайта, а не домена);
• посещаемость;
• сколько трафика конкуренты получают из ПС;
• распределение трафика по каналам;
• распределение трафика по социальным сетям;
• количество ключевых слов в поисковой выдаче.

Это минимальный набор критериев, который позволит сделать сравнительный анализ сайтов конкурентов и не потратить слишком много времени.

Как анализировать сайты конкурентов

Весь процесс делится на 2 этапа: сбор данных и сам анализ. Это можно делать частями, отвечая поочередно на свои вопросы. А можно сразу собрать все данные в одну большую таблицу и уже потом не отвлекаясь анализировать. Удобнее идти по второму пути. Но этот вариант не удобно показывать при написании статьи. Поэтому разберем каждый этап отдельно.

Сбор данных будем делать руками. Но если вы не готовы столько данных получать вручную и переносить по одной цифре в Excel, можно использовать Netpeak Checker (не реклама, использую сам). Часть данных там можно получить бесплатно, для других нужно подключить необходимые сервисы по API.

Анализ трафика сайтов конкурентов

К этому моменту у нас собраны потенциальные конкуренты – 45 доменов. Делаем таблицу в Excel с такими столбцами:

• Domain – домен сайта конкурента;
• 28 days – трафик за последние 28 дней по данным Similarweb;
• UA – трафик из Украины;
• Organic – количество переходов из поисковых систем;
• Direct – прямые переходы на сайт;
• Ref – реферальный трафик;
• Social – переходы из социальных сетей;
• Paid – платная реклама;
• E-mail – почтовые рассылки;
• Brand, N-brand – количество брендового и не брендового трафика.

Далее открываем Similarweb, проверяем каждый домен и копируем необходимые данные. Смотреть здесь:

И здесь:

Где находится трафик по странам – скрин не привожу, там сложно не заметить. Данные на этом скрине не совпадают с данными в моём Excel – потому что собирались в разные дни.

И вот так, проверяя по одному конкуренту, переносим данные в таблицу. Первой строкой ставим свой проект, чтобы было удобнее делать сравнение сайта с конкурентами. На момент написания этой статьи сайт PROSUVER еще на верстке, поэтому пишем нули.

Когда таблица будет заполнена, сортируем строки в порядке убывания трафика (по столбцу «28 days»). В результате получаем такую таблицу:

Это ее часть, все 45 строк не вывожу, чтобы было удобнее смотреть, особенно на мобильных.

А теперь самое интересное – нужно ее почистить. Мы же не собираемся все время отслеживать такое количество сайтов. Поэтому смотрим, кого можно убрать уже на этом этапе:

• Убираем сайты с трафиком менее 10 000 посетителей (эта цифра у каждого своя, зависит от ситуации в целом) за 28 дней. У меня таких 17. Там есть очень интересные проекты, но смысл их анализировать, если нам нужен трафик, а у них его мало.
• Убираем сайты с трафиком из Украины менее 40 процентов (лучше больше, но это зависит от того, сколько их всего в таблице). У меня таких 7. Если нас интересуют клиенты из Украины, зачем нам проекты с трафиком из других стран? А такие проекты есть – украинская компания, украинский домен, а украинского трафика всего 20%, а то и 12%.

После такой чистки у нас остался всего 21 сайт. Теперь можем закрыть одну из целей – понять потенциал ниши по трафику.

Определяем потенциал ниши

Если убрать непрямых конкурентов (будем считать их 7), останется всего 14 сайтов. При этом 1 сайт выбивается по трафику – у него порядка 143 000 посетителей. Его можно откинуть как исключение из общей картины. Хотя на самом деле его нужно анализировать в первую очередь, но об этом позже.

Остальные 13 сайтов имеют от 10 000 до 77 000 посетителей за 28 дней. Причем 7 из них – менее 28 000 за 28 дней. Вот на эти цифры можно ориентироваться. Это не значит, что у нас будет такой результат. Это просто дает понимание, сколько трафика получают лидеры ниши.

Смотрим откуда у конкурентов трафик

Возвращаемся к таблице. На что будем смотреть:

• Трафик с E-mail рассылок практически у всех менее 0,2%. Делаем вывод, что на первом этапе можно не тратить на них время.
• Более 50% конкурентов используют контекст. Вывод – в дальнейшем нужен более глубокий анализ и скорее всего запуск для нашего проекта.
• Переходы из социальных сетей практически у всех в пределах 1%. Вывод – нужно посмотреть какие соцсети дают им трафик и наладить работу с ними.
• Реферальный и закладочный трафик в сумме дают от 20 до 65%. Если качественно развивать проект, этот трафик вырастет сам.

Осталось посмотреть процент переходов из поисковых систем. Делать это желательно в связке с брендовым/не брендовым трафиком. Поскольку мы оцениваем нишу, нам хочется знать, на что мы можем рассчитывать именно из поиска. И кто из конкурентов наиболее интересен для дальнейшего анализа.

Здесь не обойтись без примера. В нашей таблице есть сайт: collaborator.pro (не прямой конкурент, но для примера подходит). У него: посещаемость за 28 дней – 501 649. Кто-то посмотрит на эту цифру и скажет – да вот же он, это и есть тот, на кого нужно ориентироваться. Но у него всего 29% трафика из ПС, а это:

При этом 38% брендового. То есть, всего 62% не брендового. А значит:

Итого, из впечатляющих 501 649 именно поискового, не брендового трафика – 90 196.

А теперь возьмем сайт с посещаемостью в 3,5 раза меньше. Речь про web-promo.ua с количеством посещений за 28 дней – 143 243. Но у него органики – 72%, и 96% не брендового трафика. Посчитаем:

Вопрос – так кто интереснее для анализа? Замечу, что разница здесь не большая. А бывает разбег очень большой. Поэтому оставшиеся на данный момент 14 сайтов нужно проанализировать таким же образом и посчитать у каждого поисковой, не брендовый трафик (почему не брендовый, надеюсь, не нужно объяснять). И в итоге можно отсеять еще 3-4 сайта в нашем списке. Я пока этого не делаю, мне они нужны, чтобы показать вам другие моменты.

Подведем итог. SEO анализ сайтов конкурентов помог нам еще больше сократить их количество, найдя наиболее интересных для дальнейшего изучения. Также мы выяснили, что, помимо поискового трафика, практически все работают с социальными сетями и контекстной рекламой. Значит, нужно задействовать эти каналы.

Помимо этого, есть брендовый и закладочный трафик. Он растет сам по себе, если проект развивается качественно. Но можно и целенаправленно работать над его увеличением. Как это делать – это тема отдельной статьи. Если интересно – пишите в комментариях. Будет интерес – напишу.

Анализ траста сайтов конкурентов

Теперь попробуем разобраться, насколько реально конкурировать в этой нише молодому сайту. Для этого для оставшихся доменов делаем таблицу со столбцами (названия столбцов у меня такие странные, потому что более правильные растягивают таблицу и скрины плохо смотрятся):

• Domain;
• 28 days (Similarweb) – трафик за последние 28 дней;
• Index – количество страниц в индексе Google;
• Age – возраст домена;
• DR – рейтинг домена;
• In link – количество ссылающихся доменов;
• Out link – количество исходящих ссылок (доменов);
• Organic – трафик за месяц из органики;
• Keywords – количество ключевых фраз в поиске.

Сперва посмотрим для чего эти данные и как их получать.

Какие показатели будем собирать

Трафик

Колонка «28 days» нам не особо интересна. В идеале вам нужно высчитать поисковой трафик, как мы разбирали выше, и заменить цифры в этом столбце. Это будет более объективно. Но для написания статьи я немного упрощаю работу, и чтобы все это не считать, добавляю столбец «Organic» – это расчетное количество переходов из поисковых систем за месяц по данным Ahrefs. Смотреть здесь:

Заранее отвечаю на вопрос – зачем тогда считать, если можно было сразу взять этот параметр? Проблема в том, что Ahrefs считает этот трафик значительно хуже. И иногда там вообще непонятные цифры. Это не теория, а просто мой опыт. Как я проверяю – беру сайт, для которого у меня есть доступ к аналитике, вбиваю в Similarweb и Ahrefs, и сверяю с данными аналитики. Везде есть свои нюансы, особенно для мелких сайтов. Но более реальную картину дает именно Similarweb.

Возраст домена

Возраст домена – вообще не очень корректно использовать. Например, если сайт развивался 5 лет на домене com.ua, а потом зарегистрировал торговую марку и переехал на .ua – вы будете видеть возраст домена 2 года, а на самом деле проект развивается 7 лет. Обратная ситуация – новое агентство создает себе сайт и берет дроп-домен с 10-летней историей. Или ребрендинг…

Вариантов много, поэтому желательно определить возраст сайта, а не домена. Узнать его можно разными способами. Из самого простого:

1. Посмотреть футер или страницу «О нас» сайта конкурента. Многие пишут год создания.
2. Использовать archive.org. Достаточно хороший и точный способ.
3. Если это информационный сайт – можно посмотреть дату первой публикации.

В рамках этой статьи я взял возраст домена. Поскольку у меня нет цели получить идеально точные данные. Основная цель – показать читателям, как это делается. Если будете делать подобный аудит – используйте возраст сайта.

DR, входящие и исходящие ссылки

DR вряд ли требует пояснений. Проверяем домены через Ahrefs и заносим этот показатель в таблицу. Что касается ссылочного – здесь все так же просто, но еще раз акцентирую – нам нужны домены, а не ссылки.

DR и домены-доноры смотрим здесь:

А количество исходящих ссылок (доменов) здесь:

Keywords

Это количество слов, по которым сайт ранжируется в ТОП 100. Смотреть там же, где и трафик (3 скрин вверх от этого абзаца). Для проверки сайтов конкурентов по уровню траста этот показатель не нужен, но одна из моих целей – отобрать площадки, которые можно использовать для расширения семантики, поэтому я заношу в таблицу и эти данные.

Оцениваем уровень конкуренции

После сбора данных получаем таблицу:

Вот здесь уже нужен опыт. Если вы своими руками сделаете хотя бы десяток таких анализов и потом продвинете сайты в этих нишах, таблицу вы будете анализировать уже с пониманием куда смотреть и что с чем сравнивать. Сложность в том, что смотреть нужно комплексно, а передать это словами сложно, слишком много нюансов.

Например, нельзя сказать, что высокий DR – это проблема. Потому что на последней строке у нас сайт с DR 68 и трафик всего 10 529. А есть сайт с DR 35 и трафиком 31 609. Хотя DR важен. Количество входящих ссылок – это тоже важный показатель. Но если посмотреть на эти же 2 сайта, видим, что там разница всего в 6 ссылок. Мало того, их возраст отличается на 8 лет, но это не мешает более молодому проекту опережать более старый в 3 раза.

То есть, с одной стороны, чем старше сайт, чем выше у него DR, чем больше входящих ссылок, тем сложнее с ним конкурировать. С другой стороны, важно не только количество, но и качество.

Если попробовать оценить уровень конкуренции в целом – все сайты из нашей таблицы созданы до 2018 года, кроме двух. Количество входящих ссылок у первой десятки – более 600. Соответственно, если хотите с ними конкурировать, учитывайте, что придется получить столько же. DR для первой десятки выше 50. Количество страниц у них – от 1000, кроме одного с 985. А значит вы не попадете в ТОП с несколькими десятками страниц. Нужно серьезное наполнение.

Сайты из второй десятки имеют от 400 до 1000 страниц в индексе. Видите закономерность? От 1000 до 4000 страниц – трафик один, от 400 до 1000 – трафик другой. То есть, если хотите от 10 до 50 тыс. посетителей за месяц, рассчитывайте на наполнение сайта на 400-1000 страниц. Нужно больше – это уже от 1000.

Количество страниц в индексе не равно количеству фактических страниц. Мало ли что там у них проиндексировано. Это нужно анализировать. Но пока для наглядности считаем, что это одно и то же.

А теперь представьте, что вам нужно в среднем 700 страниц. Пусть у вас будет несколько десятком услуг, разделов, о нас и прочего. И еще сверху вам нужно скажем 650 статей в блог. Хотя здесь тоже нужен анализ, но пока упрощаем. Вот и считайте – с какой скоростью сможете наполнять? Если 1 статья в день, за 2 года будет 730 статей. Отлично. За 2 года можно выйти на уровень конкурентов из второй десятки, если писать ежедневно. Но это сложно. А если писать через день – это уже 4 года. А если раз в неделю, месяц…

Аналогично по ссылкам. Во второй десятке в среднем 300-400 входящих доменов. За какое время вы сможете сделать такой же результат? Это в огромной степени зависит от ссылочного бюджета. За источники ссылок и их качество даже не пишу, чтобы не растягивать. Допустим вам нужно купить 300 ссылок. Если это вечные ссылки – берите среднюю цену одной, считайте общий бюджет и делите на приемлемую сумм затрат в месяц. Получите срок, за который сможете их нарастить. Если мы говорим про качественные ссылки – это не быстро.

Подведем итог. Для того, чтобы вывести сайт агентства интернет-маркетинга в ТОП 20 (по трафику) проектов в Украине нужно:

• наполнение порядка 600-700 страниц;
• получить 300-400 входящих ссылок;
• отсутствие возраста попробовать компенсировать качеством ссылок и статей.

Ищем тех, кто выбивается из общей картины

Мы понимаем, что ниша конкурентная и пробиться здесь сложно. Чтобы это понять, не обязательно было делать такой объемный анализ. Сравнительная таблица конкурентов нужна в первую очередь для того, чтобы выявить что-то, что сильно выбивается из общей картины.

Вернемся к таблице. Вот здесь нам пригодится DR, начнем с него. Ищем сайты с минимальным DR. Предпоследняя строка: DR – 7, входящих ссылок – 56, страниц в индексе – 394, возраст – 2020 год. Согласитесь, это сильно отличается от тех средних значений, которые мы вывели выше. Вот вам и конкурент для максимально детального анализа. Ради таких сайтов и делается все это.

В нашем примере самый молодой сайт имеет самый низкий DR, но бывает, что кто-то из конкурентов сильно выбивается по возрасту. Например, средний возраст сайтов конкурентов 5-10 лет. Но среди них могут оказаться и 1-2-летние. И это тоже нужно изучать дополнительно. В нашей таблице есть сайт 2022 года, это не прямой конкурент, который нужен для других целей. Но если бы это было маркетинговое агентство – мы бы его также отобрали на дополнительный анализ.

Также смотрим соотношение входящих ссылок и поискового трафика, но уже без DR, и количество страниц. Нам нужно – минимум ссылок, минимум статей, максимум трафика. У нас это project-seo.net. Всего 139 ссылок и 613 страниц, а трафик – 31 197. Правда я пока беру общий трафик, но у вас это будет уже высчитанный поисковой. Повторить такой результат намного проще, чем средний. Тоже можно изучать.

И последнее – смотрим на лидеров по поисковому трафику. Вот здесь я воспользуюсь столбцом «Organic». Явный лидер по данным Ahrefs – web-promo.ua. У него 767 ссылающихся доменов, что близко к среднему. То есть, высокий трафик – это не следствие самого прокачанного ссылочного профиля. А вот страниц в индексе – 3690. Такие сайты, как этот можно отслеживать, чтобы понимать в какую сторону смотрят лидеры по поисковому трафику. Если вам это интересно.

В результате у нас есть несколько сайтов, которые собирают достаточное количество поискового трафика, не имея слишком высоких показателей. Проанализировав их, возможно, мы сможем найти точки роста для своего проекта. И второе – у нас есть лидер ниши именно по поисковому трафику, за которым можно посматривать, чтобы понимать куда он движется. Возможно, также получится найти какие-то идеи.

Анализ конкурентов в социальных сетях

Давайте сразу разделим понятия – анализ конкурентов в соцсетях и анализ соцсетей конкурентов. Сегодня мы сделаем только первое, да и то, поверхностно. А вот как они работают с социалками, сколько подписчиков, сколько постов публикуют, какие охваты и так далее – это тема для отдельной статьи.

Практически все конкуренты имеют трафик из социальных сетей. Посмотрим откуда именно, чтобы не распыляться на все, а выбрать только самые эффективные. Данные собираем из Similarweb и заносим в таблицу:

Это уже отредактированный вариант, откуда я убрал некоторые столбцы с минимальными цифрами.

Что имеем? Многие работаю с YouTube – хорошее направление, но только для тех, кто готов этим заниматься. Трудоемко и не настолько много людей будут смотреть ролики по маркетингу. Но если готовы – почему бы и нет…

Facebook – есть почти у всех. Telegram – использует больше половины конкурентов. Linkedin – несколько неожиданно, что значит ниша интернет-маркетинга… Вот на этих трех социальных сетях можно сосредоточиться, как на основных.

Instagram использует менее трети конкурентов. Можно завести. Но уже не настолько важно. Переходы из Twitter есть только у 3 сайтов из моей таблицы. Я бы не тратил на него время.

Итого, заводим страницы в Facebook, Telegram, Linkedin и по желанию Instagram. На остальное не распыляемся и не тратим время.

Анализ ключевых слов конкурентов

В рамках этой статьи мы не будем делать анализ семантического ядра конкурентов. Потому что по объему это еще больше, чем написано выше. Это тема для отдельной статьи. Но вот подготовку к такому анализу нужно сделать уже сейчас.

На предыдущем скрине у нас был столбец «Keywords». Что это такое мы уже рассмотрели выше. Так вот сейчас нам нужно из списка оставшихся сайтов выбрать конкурентов, которые имеют наибольшее количество поисковых запросов. Количество сайтов – от 3 до 10 будет достаточно.

Пока вы их просто отбираете и сохраняете где-то с пометкой: «для парсинга ключевых слов». В дальнейшем нужно будет спарсить все ключевые слова конкурентов, объединить в один большой документ и разобрать на кластеры и страницы. Такая проработка очень трудоемка, но может дать семантическое ядро, которое вы не соберете, используя традиционные инструменты. Но об этом в следующих статьях.

Вместо заключения

В этой статье я попытался показать, что анализ конкурентов в интернете можно делать своими руками, не имея большого опыта, с минимумом софта и сервисов. Надеюсь, это получилось, и для кого-то эта статья будет полезной.

Только не забывайте, что критериев для проверки сайтов огромное количество. Нет никакого полного анализа конкурентов, потому что, если делать полный – это нужно книгу в нескольких томах написать. Анализ делается под конкретные задачи. У нас они были свои и анализ заточен под них. Если вам нужно сделать анализ ссылочной массы, ключевых слов, контента, целевой аудитории – это уже другие аудиты. Каждый из которых не меньше этого по объему. Поэтому начинайте всегда с того, что именно вам нужно и для чего.

Если остались вопросы – добро пожаловать в комментарии. Мы их читаем и не ленимся отвечать. Также будем благодарны, если поделитесь статьей в социальных сетях.