Сьогодні розглянемо не просто приклад просування інформаційного сайту у мікро-ніші. Із цим якраз все більш-менш просто. Натомість покажемо, як можна збільшити кількість продажів за рахунок інформаційного сайту, не витрачаючи при цьому захмарних сум.
Вихідні дані
До нас звернувся клієнт, у якого є комерційний сайт, де продаються пастки для комарів. Товар сезонний. Контекстна реклама працює, але результат слабкий. Сайт вже в ТОП-10 за багатьма ключовими запитами. Над просуванням у ТОП 1-2 роботи ведуться.
Але власник вирішив йти не лише стандартним шляхом – контекст + SEO. Він захотів спробувати залучати клієнтів і за рахунок інформаційного трафіку. Причому не просто вести блог на сайті, а зробити окремий проект, щоб повноцінно конкурувати в ніші з інформаційними запитами.
Такий проект було зроблено. Статті написані. Але все, що вдалося отримати в сезон 2021 року – це близько 50 відвідувачів на добу. І це з огляду на те, що трафік хоч і тематичний, але часто користувачі шукають інформацію, як зробити пастку своїми руками. Звичайно, конверсія мінімальна. І на продажі це майже не вплинуло.
2022 року до цього питання ніхто не повертався. А у 2023 році було прийнято рішення віддати проект на просування тим, хто добре розуміється саме на інформаційних сайтах. В результаті вже 9 січня ми розпочали роботи.
Завдання
Мета просування – збільшити кількість тематичного трафіку на інформаційний проект хоча б у 2-3 рази. Спробувати збільшити конверсію цього трафіку на ліди.
Термін проведення робіт – лише 4 місяці. Тому що потім наступав сезон продажів і подальші роботи, могли дати результат тільки на наступний рік. А у клієнта була мета оцінити ефективність саме в цьому сезоні.
Що було зроблено
На сайті опубліковано лише 20 статей. Після перевірки самих статей, ключових слів для них та аналізу ТОП-10, було прийнято рішення переробити їх усі. А також виписати ще щонайменше 20 нових. Для цього:
1. З нуля зібрали семантичне ядро
Використовували: планувальник ключових слів, пошукові підказки, SE Ranking, SEMRush, а також ключові слова конкурентів з ТОП-10. Після збору розподілили ключі по посадкових сторінках та розпарсили кожну групу окремо.
На виході отримали 50 груп, для яких на бажання можна написати окремі статті. “На бажання” – тому що ключі багато в чому перетиналися. Надто вже маленька ніша. Але вирішили спробувати.
2. Змінили структуру
Хоча правильніше сказати, не змінили, а розробили нову. Тому що її практично не було. Зробили розділи. Додали кілька сторінок. А наявні допрацювали. Для розділів написали мета-теги та невеликі описи. Виправили url адреси та налаштували 301 редиректи.
3. Виправили технічні помилки
Нічого примітного, помилки поширені:
- позбулися дублів сторінок;
- заповнили порожні мета-теги;
- створили sitemap.xml та завантажили його в Google Search Console
- додали rel=«canonical»;
- склали robots.txt;
- виправили структуру підзаголовків h.
4. Проаналізували конкурентів
Достатньо об’ємна частина, хоч і найнудніша. Для кожної з 50 груп ключових слів провели аналіз конкурентів. І зробили заготовки під майбутні ТЗ.
5. Написали тексти
Якщо коротко, тоді порядок дій такий: складання ТЗ для авторів, замовлення, приймання, вичитування, оформлення, перелінкування та публікація. Насамперед опрацьовано наявні 20 статей, потім ще 30.
Публікували все в міру написання. Жодних відкладених публікацій або графіка виходу статей. Причина – наближався сезон, а статтям потрібен час на індексацію, збір поведінкових nf потрапляння в ТОП.
Хтось може сказати, що за 4 місяці і пропрацювати все, і в ТОП стати, майже нереально. Для багатьох ніш так і є. Але тут мікро-ніша. З мізерною конкуренцією. А за багатьма темами так і взагалі нормальних статей у ТОПі не було. Довелося вивчати англомовний сегмент та брати за основу статті звідти. Тому ми розраховували, що зможемо це зробити.
6. Попрацювали над посилальним профілем
За весь час отримано лише 10 посилань. Причому зроблено це у перші 2,5 місяці. Далі вирішили не продовжувати, з тієї ж причини – цікавив результат саме цього сезону, а не робота на перспективу.
7. Докрутили монетизацію
Хоча як докрутили… Для монетизації використовували не тільки основний комерційний проект, а й лендинги. Останні були досить хорошої якості й доопрацювань не вимагали. Але були проблеми з перенаправленням на них трафіку. Ось цим ми зайнялися досить щільно.
Маючи великий досвід у монетизації інформаційних проектів, ми зробили розважування рекламних блоків, яке кардинально відрізнялося від початкового. Протестували ctr кожного з них. Прибрали неефективні та попрацювали над оформленням тих, що залишилися. Що дало збільшення сумарного ctr рекламних блоків у 2,5 раза.
Невелике пояснення – після тестів на сайті залишилося 5 рекламних місць. Для кожного використовували різний формат рекламних блоків. Кожен з них був окремо відмальований та інтегрований максимально природно.
Результати просування
Не можна сказати, що ми отримали якісь позамежні цифри, якими хотілося б похвалитися. Але у нас було всього 4 місяці, за які кількість переходів з ПС зросла в 7 разів. І це до початку сезону.
Але справа не тільки у відвідуваності. Крім цього, ми збільшили ctr рекламних блоків. І плюс знайшли чимало тем за якими змішана видача, тим самим збільшивши якість трафіку.
На цьому роботи було зупинено, і замовник пішов чекати на початок сезону. На цьому б кейс і закінчився. Але він пишеться восени 2023 року, і ми не просто отримали позитивний зворотний зв’язок, а й клієнта на наступний рік.
Висновки
Нестандартні підходи до просування сайтів та побудови воронки продажів дають чудові результати. Потрібно тільки не лінуватися їх використовувати. Поки ваші конкуренти масово закуповують посилання, міряючись посилальними бюджетами, або склікують один одному контекст, може відійти в бік та спробувати спосіб, який вони ігнорують, вважаючи не ефективним?
