Сегодня рассмотрим не просто пример продвижения информационного сайта в микро-нише. С этим как раз все более-менее просто. Вместо этого покажем, как можно увеличить количество продаж за счет информационного сайта, не тратя при этом заоблачных сумм.
Исходные данные
К нам обратился клиент у которого есть коммерческий сайт, где продаются ловушки для комаров. Товар сезонный. Контекстная реклама работает, но результат слабый. Сайт уже в ТОП-10 по многим ключевым запросам. Над продвижением в ТОП 1-2 работы ведутся.
Но владелец решил идти не только стандартным путем – контекст + SEO. Он захотел попробовать привлекать клиентов и за счет информационного трафика. Причем не просто вести блог на сайте, а сделать отдельный проект, чтобы полноценно конкурировать в нише с информационными запросами.
Такой проект был сделан. Статьи написаны. Но все что удалось получить в сезон 2021 года – это порядка 50 посетителей в сутки. И это с учетом того, что трафик хоть и тематический, но часто пользователи ищут информацию, как сделать ловушку своими руками. Естественно, конверсия минимальная. И на продажи это почти не повлияло.
В 2022 году к этому вопросу никто не возвращался. А в 2023 году было принято решение отдать проект на продвижение тем, кто хорошо разбирается именно в информационных сайтах. В результате уже 9 января мы начали работы.
Задача
Цель продвижения – увеличить количество тематического трафика на информационный проект хотя бы в 2-3 раза. Попробовать увеличить конверсию этого трафика в лиды.
Срок проведения работ – всего 4 месяца. Потому что потом наступал сезон продаж и дальнейшие работы, могли дать результат только на следующий год. А у клиента была цель оценить эффективность именно в этом сезоне.
Что было сделано
На сайте опубликовано всего 20 статей. После проверки самих статей, ключевых слов для них и анализа ТОП-10, было принято решение переделать их все. А также выписать еще минимум 20 новых. Для этого:
1. С нуля собрали семантическое ядро
Использовали: планировщик ключевых слов, поисковые подсказки, SE Ranking, SEMRush, а также ключевые слова конкурентов из ТОП-10. После сбора распределили ключи по посадочным страницам и распарсили каждую группу отдельно.
На выходе получили 50 групп, для которых, при желании, можно написать отдельные статьи. «При желании» – потому что ключи во многом пересекались. Слишком уж маленькая ниша. Но решили попробовать.
2. Изменили структуру
Хотя правильнее сказать, не изменили, а разработали новую. Потому что ее практически не было. Сделали разделы. Добавили несколько страниц. А имеющиеся доработали. Для разделов написали мета-теги и небольшие описания. Исправили url адреса и настроили 301 редиректы.
3. Исправили технические ошибки
Ничего примечательного, ошибки распространенные:
- избавились от дублей страниц;
- заполнили пустые мета-теги;
- создали sitemap.xml и загрузили его в Google Search Console;
- добавили rel=«canonical»;
- составили robots.txt;
- исправили структуру подзаголовков h.
4. Проанализировали конкурентов
Достаточно объемная часть, хоть и самая скучная. Для каждой из 50 групп ключевых слов, провели анализ конкурентов. И сделали заготовки под будущие ТЗ.
5. Написали тексты
Если кратко, тогда порядок действий такой: составление ТЗ для авторов, заказ, приемка, вычитка, оформление, перелинковка и публикация. В первую очередь проработаны имеющиеся 20 статей, затем еще 30.
Публиковали все по мере написания. Никаких отложенных публикаций или графика выхода статей. Причина – приближался сезон, а статьям нужно время на индексацию, сбор поведенческих и попадание в ТОП.
Кто-то может сказать, что за 4 месяца и проработать все и в ТОП стать, почти нереально. Для многих ниш так и есть. Но здесь микро-ниша. С мизерной конкуренцией. А по многим темам так и вообще нормальных статей в ТОПе не было. Пришлось изучать англоязычный сегмент и брать за основу статьи оттуда. Поэтому мы рассчитывали, что сможем сделать это.
6. Поработали над ссылочным профилем
За все время получено всего 10 ссылок. Причем сделано это в первые 2,5 месяца. Дальше решили не продолжать, по той же причине – интересовал результат именно этого сезона, а не работа на перспективу.
7. Докрутили монетизацию
Хотя как докрутили… Для монетизации использовался не только основной коммерческий проект, но и лендинги. Последние были достаточно хорошего качества и доработок не требовали. Но были проблемы с перенаправлением на них трафика. Вот этим мы занялись достаточно плотно.
Имея большой опыт в монетизации информационных проектов, мы сделали развес рекламных блоков, который кардинально отличался от первоначального. Протестировали ctr каждого из них. Убрали неэффективные и поработали над оформлением оставшихся. Что дало увеличение суммарного ctr рекламных блоков в 2,5 раза.
Небольшое пояснение – после тестов на сайте осталось 5 рекламных мест. Для каждого использовали разный формат рекламных блоков. Каждый из них был отдельно отрисован и интегрирован максимально естественно.
Результаты продвижения
Нельзя сказать, что мы получили какие-то запредельные цифры, которыми хотелось бы похвастаться. Но у нас было всего 4 месяца, за которые количество переходов из ПС выросло в 7 раз. И это до начала сезона.
Но дело не только в посещаемости. Помимо этого, мы увеличили ctr рекламных блоков. И плюс нашли немало тем по которым смешанная выдача, тем самым увеличив качество трафика.
На этом работы были остановлены, и заказчик ушел ждать начало сезона. На этом бы кейс и закончился. Но он пишется осенью 2023 года, и мы не просто получили положительную обратную связь, но и клиента на следующий год.
Выводы
Нестандартные подходы к продвижению сайтов и построению воронки продаж дают отличные результаты. Нужно только не лениться их использовать. Пока ваши конкуренты массово закупают ссылки, меряясь ссылочными бюджетами, или скликивают друг другу контекст, может отойти в сторону и попробовать способ, который они игнорируют, считая не эффективным?
