Данный кейс можно было бы назвать «Как мы увеличили посещаемость сайта в 40 раз…» и при этом не соврать. Потому что на момент обращения количество переходов из поисковых систем у клиента только в редкие дни превышало 10 посетителей. Но так ли важны эти самые «в 40 раз» или вообще огромные цифры на счетчике посещаемости, когда речь идет про оптовые продажи?
К сожалению, очень часто можно видеть ситуацию, когда оптовик приходит на продвижение к SEO-специалисту, последний начинает работать, сайт постепенно растет в выдаче, трафик увеличивается, и все бы хорошо, только продажи с этого трафика просто мизерные. И какой тогда смысл в тысячах посетителей в сутки, если заказов нет?
Но есть и другой путь – не гнаться за количеством, а сосредоточиться на качестве. Сегодня рассмотрим именно такой кейс.
Исходные данные
Начнем с главной особенности клиента – его интересуют только оптовые продажи. Никакой розницы. Причем под оптом понимается именно опт. А не: «купи от 5 вентилей и получи оптовую цену». Ориентир на продажи бизнесу, а не физ. лицам. Это важный момент, который определил всю дальнейшую работу.
Ниша: трубы и фитинги для водопровода, отопления, канализации.
В остальном ничего примечательного:
- Посещаемость из ПС на момент обращения: 5-10 переходов в сутки.
- Дизайн – без замечаний. Все достаточно качественно.
- Ассортимент товаров – без замечаний.
- Семантическое ядро – отсутствует.
- Работы по SEO не велись.
По сути, имеем стандартный вариант, когда владелец делал сайт «для людей» и не занимался оптимизацией. В надежде, что, если делать качественно, он сам начнет расти. Не начал…
Задача
После года самостоятельных попыток раскрутить сайт, клиент был разочарован результатом и сомневался, есть ли вообще достаточный спрос среди оптовиков на его продукцию в поиске. Поэтому начали работу с договора не на продвижение, а на сбор семантического ядра и оценку перспектив.
Договоренность была такая – если сможем показать, что спрос есть, продолжаем работу по продвижению сайта. Цель – увеличить трафик хотя бы до 100 посетителей в сутки. Но не просто общего трафика, а целевого, по запросам, связанным с оптовыми продажами.
Что было сделано
Этап 1. Сбор семантического ядра, анализ ниши и оценка
Вот здесь кроется самая большая проблема этого проекта. Очень многое зависит от того, КАК собирать семантическое ядро. Стандартный подход, когда собирают все ключи, пусть даже по большому количеству исходных фраз, и делают разгруппировку, здесь не работает. И дело не в количестве источников для парсинга. Просто не получаем нужных ключей. Создается впечатление, что спроса нет. Но он есть…
Пришлось «закапываться» в нишу. Провели анализ конкурентов, посмотрели что у них в ТОПе, как их находят. Запросили у клиента данные по продажам. Что покупают чаще всего, откуда приходят клиенты. Сопоставили все и выбрали на первый этап 50 страниц. А дальше начали подбирать.
Строго постранично
Никаких объединений страниц в группы. Работа велась индивидуально с каждой страницей. Кто работает с семантикой, знает, что собрать все ключи на раздел и разгруппировать по подразделам или собрать ключи для каждого подраздела отдельно – это два разных подбора. Точнее результаты у них разные.
Расширенный шаблон для парсинга
Шаблон для парсинга составляется максимально подробно. Обыгрываем все варианты со словами «опт», «оптом», которые только приходят в голову. Cписки получались на несколько десятков таких фраз.
Максимальное количество источников
Парсинг из максимального количества источников, включая платные. Здесь также важный момент. Чаще всего делают как – если продвижение по Украине, то и ключи парсят по Украине. Но опять-таки, кто пробовал – знает, если собрать данные еще и по другим странам, то можно найти ключи, которые ранее не были найдены. Естественно, снимаем частотности по точному вхождению в нужном регионе.
Данные конкурентов
Не выделяем 1-2 конкурентов, а смотрим максимальное количество сайтов в разрезе каждой страницы. По крайней мере настолько, насколько хватает ресурса.
Результаты
Не сказать, что здесь есть что-то новое или сложное. Единственная сложность – это гораздо более трудоемко. И не все хотят делать такую проработку. Но результаты это дает. Мы все-таки смогли вытянуть ключи, которые при более поверхностном подборе просто не показывались.
Другими словами, если вы спарсите тот же Планировщик ключевых слов Google плюс поисковые подсказки, вы не получите и трети от того, списка, который удалось собрать нам в ходе этой проработки.
Просуммировав показы и оценив потенциальный трафик при попадании в ТОП-3 хотя бы половины запросов, совместно с клиентом, пришли к выводу, что продвижение точно имеет смысл.
Этап 2. SEO продвижение
У сайта был огромный плюс – он не успел попасть в руки новичков и нам не пришлось исправлять ошибки или выводить из-под фильтров. Поэтому сразу начали с оптимизации.
Внутренняя оптимизация
Начало стандартное:
- Мета-теги – с анализом заголовков и сниппетов в выдаче.
- H1 – прописали вручную для каждой посадочной страницы, вместо автозаполнения.
- Исправили проблемы с использованием h2-h6 (хотя скорее h2-h4).
- Проанализировали конкурентов на наличие текстов, размер, плотность ключевых слов, распределение их по странице, структуру и содержание.
- Если на посадочных были тексты – доработали, если нет – написали.
Это база, которую делают практически все. Только непонятно, почему после нее многие останавливаются и начинают закупать ссылки. Ведь это только часть того, что нужно сделать.
Следующим шагом была более глубокая оптимизация страниц. Она состоит из двух этапов. На первом мы составляем список сквозных правок, которые будут касаться всех посадочных.
Сквозные правки
Для этого анализируем ТОП-10 по самому частотному ключу и смотрим уже не на мета-теги и тексты, а на саму страницу:
- сколько карточек товаров в среднем у конкурентов;
- есть ли хлебные крошки и чем они заканчиваются;
- какая структура подзаголовков h на странице в целом;
- какие блоки они используют помимо h1, карточек и текста;
- какая информация выведена на самих карточках;
- какой ассортимент у конкурентов;
- сколько экранов (да, смотрим даже на такое) содержат страницы;
- какие контактные данные есть в шапке и футере.
И так далее. Это только часть того, что анализируем, да и то, применительно к разделу/подразделу. На товарной странице смотрим немного на другие вещи.
Затем из полученных данных выводим какие-то средние параметры и сравниваем со своими страницами. После чего формируем ТЗ на сквозные правки. Например: увеличить количество карточек до 12, добавить блок с популярными товарами и т. д. Зачастую это задачи для программиста, и пока он работает, мы переходим ко второй части.
Постраничная оптимизация
Здесь почти то же самое – смотрим конкурентов и пишем правки. Но с учетом того, что:
- Мета-теги, h1, тексты – уже проработаны.
- Сквозные правки или уже реализованы, или в процессе.
Так на что же смотреть? А смотреть нужно на оптимизацию страницы в целом.
Плотность ключевых слов на странице (не путать с текстом). Здесь можно очень много чего написать. Но давайте рассмотрим хотя бы самый просто пример. Допустим плотность ключей в тексте в пределах 2% (цифра для примера, зависит от того, через что проверяете). Но при этом на странице выведены 24 карточки, каждая из которых содержит основной ключ. Плюс в сайдбаре раскрыто меню, в котором еще с десяток ключей. И какой смысл тогда возиться с текстом, вытаскивая его на 2%, если потом делать такое?
Плотность ключевых слов в коде страницы. А здесь уже смотрим, нет ли случайно у наших 24 карточек заполненных title и alt, которые также содержат основной ключ. Иногда это добавляет еще с полсотни вхождений.
И еще много всего: использование тега strong для ключевых слов, использование ключевых слов в подзаголовках, совмещение тегов h со ссылками или strong…
На этом пока остановимся. Того, на что смотрим и что правим, достаточно много, а здесь все-таки кейс, а не инструкция по продвижению.
Технический аудит
Кто-то начинает именно с него. Но если нет критических ошибок, мы стараемся сперва сделать оптимизацию. И пока все будет переиндексироваться, делаем техническую часть.
Проверено и исправлено: дубли страниц, битые ссылки, пустые мета-теги, скорость загрузки, robots.txt.
Внешняя оптимизация
На первом этапе почти не использовалась. За счет качественной проработки большая часть запросов вышла в ТОП-10 вообще без ссылочного. Только спустя 1,5-2 года начали подключать ссылки.
Результаты продвижения
За счет того, что мы смогли найти ключевые слова, которые не были показаны при простом подборе, и конкуренция по ним оказалась не высокой (при отличной конверсии). А также за счет качественной внутренней оптимизации. Мы вышли в ТОП-10 примерно по 2/3 запросов. И это без единой ссылки.
Трафик начал расти, а с ним пошли и продажи. Конверсия клиента устраивала. И мы начали дробить все потенциальные посадочные на блоки и прорабатывать весь сайт.
Через 1,5-2 года начали наращивать ссылочное. Максимально качественное и белыми методами. Долго, дорого, но зато спустя 8 лет, сайт еще ни разу не попадал под фильтр и не терял трафик при обновлении алгоритмов.
Сейчас на сайте установлена Google Аналитика, но после переезда на нее, рост трафика был только с 400 до 500 посетителей в сутки. Поэтому скрин приводим из Метрики, которая была установлена в начале:
Как видно из графика – на первые 100 посетителей в сутки мы вывели сайт буквально за несколько месяцев. И это закрыло вопрос недоверия клиента к нише, сайту, SEO-продвижению. Со 100 до 200 уников мы шли год. А на 400 посетителей стали выходить только через 2 года. Дальше так и вовсе выросли только до 500 за несколько лет. Потому что исчерпали ядро. А просто трафик ради трафика не интересовал.
Для кого-то такие цифры покажутся мизерными. Но не стоит забывать, что мы сознательно отказались от более трафиковых запросов в сторону конверсионных. И старались получить максимальный эффект за счет внутренних факторов.
Сроки продвижения – вот главный плюс качественного подхода. Через 3 года мы проработали все что было запланировано и даже больше. Оставалось только понемногу наращивать ссылочное и следить за позициями. Предложили клиенту прекратить работу и обращаться к нам только по необходимости. Мол, все отлажено, зачем платить. Но он отказался и продолжает с нами работу уже 8 лет (на момент написания кейса).
Выводы
Надеемся, мы смогли донести основную мысль – в нише оптовых продаж важно не количество трафика, а его качество. И не нужно громких заголовков, про 40-кратный рост. Иногда достаточно пары сотен посетителей в сутки по правильным ключевым словам и вопрос продаж для клиента будет закрыт на годы.
И второе – не нужно лень или нежелание погружаться в проект, компенсировать покупкой ссылок. Качественная оптимизация с предварительным анализом конкурентов может давать отличные результаты.
